CDEK Business

📦 Как продавать на Wildberries и Ozon в России из Казахстана: Логистика, FBS/FBO и экспорт без штрафов

Логистика для селлеров Wildberries и Ozon из РК в Россию

Рынок электронной коммерции России (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет) открывает перед казахстанскими селлерами доступ к аудитории свыше 100 миллионов активных покупателей. Товары локального производства (одежда, текстиль), а также импорт из Китая, консолидированный в РК, пользуются огромным спросом.

Однако выход на маркетплейсы РФ для ТОО и ИП из Казахстана часто разбивается о логистические и бюрократические барьеры. Как доставить товар на склад в Подмосковье, чтобы его не развернули при приемке? Как оформить экспортные документы, чтобы фуру не арестовали на границе ЕАЭС?

В СДЭК Бизнес мы выстроили бесперебойную инфраструктуру для селлеров маркетплейсов. Мы обеспечиваем транзит ваших товаров от складов в Астане и Шымкенте до сортировочных центров WB и Ozon в России, полностью закрывая вопросы магистральной перевозки и сохранности груза.

FBO или FBS: Какую модель доставки выбрать селлеру из РК

Логистика маркетплейсов делится на две схемы. FBO — отгрузка крупных партий на склады маркетплейса в РФ (мы везем паллеты фурами LTL). FBS — продажа со своего склада в РК с доставкой под конкретный заказ (мы доставляем посылки до сортировочных центров или ПВЗ).

Выбор модели определяет вашу логистическую стратегию и юнит-экономику.

Схема FBO (Fulfillment by Operator): Вы отправляете оптовую партию товара (например, 1000 платьев) на склад Wildberries в Коледино или Электросталь. СДЭК забирает ваш груз, паллетирует его и доставляет магистральным автотранспортом (сборный груз LTL) строго до ворот склада маркетплейса в назначенное время (тайм-слот). Плюс: быстрая доставка до конечного клиента в РФ силами самого маркетплейса.
Схема FBS (Fulfillment by Seller): Вы храните товар у себя в Астане. Как только на Ozon поступает заказ от клиента из Москвы, вы упаковываете товар, клеите штрихкод и передаете его в СДЭК. Мы оперативно доставляем этот единичный заказ на сортировочный центр Ozon или напрямую в ПВЗ. Плюс: нет платы за хранение товара на складах РФ, вы не замораживаете остатки.

Документооборот и экспорт: СНТ как пропуск на границе

Любая отгрузка коммерческой партии на склады маркетплейсов в Россию — это экспорт в рамках ЕАЭС. Без предварительно выписанной Сопроводительной накладной на товары (СНТ) груз будет остановлен на пограничном контроле.
Транспортные компании не могут вывезти ваш товар в РФ по «серым» схемам. Легальный экспорт требует дисциплины от продавца

Выписка СНТ:

До передачи паллет или коробок курьеру СДЭК, ваш бухгалтер обязан списать товар с Виртуального склада и выписать СНТ в системе ИС ЭСФ, указав пункт назначения в РФ.

Пакет документов:

Для бесперебойного прохождения границы ЕАЭС вы передаете СДЭК распечатанные СНТ, CMR (международную товарно-транспортную накладную) и инвойсы. Грузы с корректными документами проходят таможенный контроль по «зеленому коридору».

Жесткие стандарты упаковки: Как избежать отказа в приемке

Wildberries и Ozon разворачивают фуры с товаром при малейшем нарушении правил маркировки или повреждении тары. СДЭК Бизнес контролирует целостность транспортных коробов и использует жесткую обрешетку для уязвимых категорий.

Селлер теряет деньги не только на логистике возврата, но и на штрафах от маркетплейса, если груз не принят.

Защита геометрии: Транспортные короба не должны иметь вмятин. При магистральной LTL-доставке мы укладываем коробки на европоддоны, стягиваем их полипропиленовой лентой и обильно обматываем стрейч-пленкой (паллетирование). Это гарантирует, что нижний ряд коробок не будет раздавлен.
Маркировка: Штрихкоды коробов (ШК ТТ) должны быть наклеены ровно и не перекрываться скотчем. СДЭК обеспечивает аккуратную погрузку/выгрузку, чтобы сканеры маркетплейсов легко считывали этикетки.
Хрупкий груз (Обрешетка): Если вы поставляете по FBO косметику в стекле или электронику, мы рекомендуем возведение деревянной обрешетки на наших терминалах до отправки в РФ.

Бухгалтерия для селлеров: ЭСФ и снижение налоговой нагрузки

Логистика на маркетплейсы съедает значительную часть маржи. Работая по корпоративному договору со СДЭК, вы получаете ЭСФ и Акты выполненных работ, что позволяет легально перевести затраты на доставку в статью расходов.

Серые перевозчики (карго) не дают закрывающих документов, из-за чего вы не можете списать расходы и платите налоги (КПН) с «грязной» прибыли.

Официальный документооборот: Мы ежемесячно формируем Электронные счета-фактуры (ЭСФ) на все ваши отгрузки в адрес российских маркетплейсов.
Кредитный лимит (Постоплата): Вы отгружаете товары весь месяц, обеспечивая бесперебойность поставок, а логистические услуги оплачиваете единым счетом в конце расчетного периода.

📞 Выводите товары на рынки РФ без логистических сбоев!

Захватывайте аудиторию Wildberries и Ozon, а магистральную доставку и сохранность грузов доверьте профессионалам. Заключите корпоративный договор со СДЭК Бизнес и получите выделенного менеджера для e-commerce проектов.

Свяжитесь с нами прямо сейчас для расчета тарифов до складов в РФ:
👉 Для звонков: 8 775 007 5624
👉 WhatsApp: +7 707 331 3329
👉 Сайт: cdek-business.kz

📍 Отгрузка FBS-заказов и B2B-партий в ПВЗ Астаны: ул. Сарайшық, 34; ул. Кунаева, 14П; пр. Абылай хана, 24; переулок Ташенова, 1; ул. Жошы хана, 1.
📍 Отгрузка в ПВЗ Шымкента: ул. Турысова, 56.

Частые вопросы (FAQ)

#продажи на wildberries из Казахстана

#как выйти на озон из РК

#логистика для маркетплейсов Казахстан